Wirkungsvolle Werbung auf den Punkt gebracht

Die grundlegende Voraussetzung für wirkungsvolle Werbung ist, dass diese den Betrachter auch erreicht und er die dargebotenen Informationen über das Werbeprodukt oder Werbeziel aufnimmt und verarbeitet. Dem gegenübergestellt ist die Tatsache, dass sich durch die rasante Entwicklung der Werbewirtschaft in den vergangenen Jahrzehnten eine regelrechte Informationsflut eingestellt hat. Die Folgen sind offensichtlich: Einzelne Informationsangebote, z.B. Werbeanzeigen für ein bestimmtes Produkt, können wegen des Überschusses an Reizen vom Betrachter nur noch schwer wahrgenommen werden. (vgl. Felser 2001,S. 5)

In Zahlen ausgedrückt bedeutet dies, „daß die Verbraucher wegen des übermäßigen Werbequantums nur noch ein knappes Prozent (!) der Werbebotschaften verarbeiten können - in den sechziger Jahren waren es noch 30 - 40 Prozent“ ( Eike 1993, zitiert nach Felser, S. 5; Hervorh. nicht im Original).

Tatsache ist auch, dass Werbung von den meisten Konsumenten nicht gerade gesucht wird und je nach Erscheinungsform eher als Belästigung erlebt wird. So behaupten mehr als 50 Prozent der Radiohörer und Fernsehzuschauer, dass sie das Gerät abschalten, wenn Werbung komme. Für unsere Frage nach der Erreichbarkeit der potentiellen Kunden ist schließlich auch die Erkenntnis relevant, dass die durchschnittliche Betrachtungsdauer von Anzeigen in Zeitschriften nicht mehr als 2 Sekunden beträgt (vgl. Felser, S. 2).